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沈八条出台2个月,沈北房子销量“横扫”top10!

作者:发布时间:2020-11-16分类:各地楼市阅读:5 ℃评论:0 评论
原标题:沈八条出台2个月,沈北房子销量“横扫”top10!

沈八条出台以来,威力到底有多大,有人觉得短期数据体现的不够明显,如今,新政落地两个多月了,市场的各种表现也愈发明显,尤其是楼盘成交top10,更是让人深刻感受到了沈阳“刚需城市”的定位。

沈八条出台2个月,沈北房子销量“横扫”top10!

数据来源:新峰&房谱网

9-10月浑南、沈北“横扫”商品房top10

最新数据显示,9-10月,沈阳商品房top10中,沈北道义板块独揽7席,浑南占据4席,其中,棋盘山、全运、浑河堡三个板块各占其一。

从数据来看,沈北几乎“横扫”榜单,浑南三个项目入围,虽然看似风光,但是三个入围的项目多数仍以“性价比”为主要定位,不难看出,经过近2年的疯狂之后,城市开始逐步回归理性,“价格导向”重新占据上风。

事实上,在沈阳商品住宅销售均价破万开始,虽然城市销售状态一片欣欣向荣,但实际上,城市已经逐渐进入到了第二轮的“同质竞争”阶段了。

而在同质竞争环境中,“价格”自然也就再次成了购房者的“敏感话题”。在榜单中,我们明显能够看出,入围产品要么是“好产品里面相对便宜”,要么就是“足够便宜”,总之,价格一直是关键点。

结合榜单时间来看,这次沈八条对于“炒房团”的影响还是比较大的,据笔者侧面了解,几个在沈比较知名的炒房团已经陆续撤离沈阳,转投其他城市了,部分“散户”虽然还在问自己现在“出手”是否合适,但显然出手意愿和信心也正在下降。

退潮之后,一直被裹挟的“纯刚需”和“刚改”购房者逐步再次占据市场主要成交位置。所谓“纯刚需”,更多是指预算有限,但急需在沈置业安家的购房者,而“刚改”则是指同样预算有限,但又迫切希望能够改善自身居住环境的购房者。

沈八条出台2个月,沈北房子销量“横扫”top10!

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这两类购房者因为确实有置业需求,因此受政策影响不大,新政的“踩刹车”动作反而让他们脱离市场裹挟,可以静下心来,仔细选择自己心仪的产品,可以说,这次“踩刹车 等上车”的动作,反而给了这部分购房者创造了一个置业良机,这也是为什么,沈北作为“刚需大户”能够稳居榜首的关键原因。

而浑南在刚需抬头,沈北一区独大的背景下还能够争的席位,可见沈阳改善型需求仍然存在。而如果结合1-10月榜单分析,就能够看出,沈阳在大潮退去之后,刚需为主的属性实在是难以撼动的,短暂的疯狂过后,“性价比”仍是购房者最为关注的话题。

事实上,在经历了2年的小步快跑之后,沈阳房地产市场已经再次陷入了“同质化”竞争的怪圈,而谁能够率先挣脱,拿出更具说服力的产品,谁才有可能在接下来的“混战”中占据主动。

沈八条出台2个月,沈北房子销量“横扫”top10!

沈阳第二轮“品质战”或至 退潮之后头部房企或再洗牌

2019年开始,沈阳各大区域的纯新商品住宅就几乎看不见刚需定位的楼盘了。无论是早几年百元级地价的“老”新盘,还是实打实几千楼面价的“新”新盘,只要是纯新项目亮相,势必要打出“高端”定位,让自己的项目,看起来“物有所值”。

但实际上,购房者对于这种居住品质的升级还是比较认可的,只要售楼处的展示面“达标”,购房者也是愿意为了更好的居住环境“买单”的。但当10000元/平方米的均价逐步向11000元/平方米,甚至向12000元/平方米迈进的时候,购买力、产品力,就全部显得乏力了。

从购买力来看,沈阳虽然常住人口在不断增加,但从过去几年的社平工资来看,似乎并没有显著提升,换而言之,买房的,始终还是“那一批”人,尤其是沈八条出台以来,炒房团被迫陆续离沈,“新房太多,购房者不够用”的现象变得更为明显。

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从产品力来看,在经历了一次头部房企的“全面升级”之后,沈阳的在售项目普遍进入“改善时代”,全屋装修、智能家居,从最开始的卖点,变得“你有我有大家有”,这种产品力的集体跃进,让购房者对于“好产品”的要求再次提升,更高的要求和较低的预算,再次成为房地产市场的主要矛盾,这也间接影响了市场的销量和购房者的判断。

“我看了几个,感觉东西都差不多,现在兜里实在没那么多预算,所以就选XX了”。保持这种心态的购房者正在增加,不难看出,影响购房者的,“预算”是原因之一,但关键是“差不多”,一旦大家产品力接近,那么购房者自然会选择相对便宜的产品,这无可厚非,而作为企业,关键不是如何“画饼”,而是如何用产品打动购房者。

最新房价地图显示,沈河区整体均价已经突破2万/平,在这个价格背后,如何营销生活理念,已经不在是最重要的了,动辄拿出几百万首付的购房者,显然比月薪几万,甚至几千块的地产人更懂生活。因此,如何用产品打动购房者才是关键。

想要更打动人的产品,显然要有雄厚的资金实力和丰富的高端产品的运作能力,也只有这样,在能在头部市场争得一席之地。反之,作为专注刚需市场的品牌,更具性价比的产品,显然是购房者更为青睐的,这类产品,反而将成为市场的成交的中坚力量,如何“薄利多销”,也许是这部分企业最为注重的焦点。

综合来看,市场在经历了中端市场的“同质竞争”之后,未来或将逐步再次分化,逐步在高端、刚需两条路上“各行其道”,未来的头部房企,可能不再是“豪宅专家”独大,刚需大盘与豪宅专家并行的状态可能会持续一段时间。年终房企的top10之争,乃至销冠之争,可能要从“中华万保龙”,再加上“恒碧汇荣”等房企了。

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